Офер

❓Що ж таке — ОФЕР?❓

Початківці-бізнесмени та рекламодавці часто ставлять це запитання. Пояснити поняття досить просто:

☑Перше – trade, що означає «торгівля»
☑Друге – offer, тобто «пропозиція»

Разом виходить словосполучення «торгова пропозиція», яке скорочено називають офер (оферта).

🔹ОФЕР — це унікальна торгова пропозиція (УТП), у якій максимально яскраво позначені вигоди і певна незамінність (унікальність) товару чи послуги для покупця.

☝Ефективний офер обов’язково має нести цінність для клієнта та вирішувати його проблему (у маркетингу — «біль» клієнта).

📲 По суті, офером є сама посадкова сторінка товару чи послуги — сайт, лендінг, а також спеціально оформлені сторінки в соцмережах.

🔥У рекламних кампаніях офер — це не пряма продажа, а вигідна пропозиція, що підштовхує до покупки. Тобто, ви не просто «продаєте», а пропонуєте вигоду від придбання.

📌 У маркетингу використовуються кілька типів оферів:

✔ Товарний офер — це пропозиція, яка наочно демонструє потенційному покупцеві, що він отримає, купуючи продукт. Часто акцент робиться на економії.

✔ Офер послуг — показує вигоди від виконання роботи професіоналом, тим самим підвищуючи цінність послуги. Важливо обережно поводитися зі знижками, щоб не втратити прибуток — замість цього краще підкреслювати користь та експертність.

✔ Рекрутинговий (job) офер — це комерційна пропозиція, мета якої — залучити спеціалістів до компанії. Для створення такого офера важливо добре вивчити цільову аудиторію.

📢 Більше інформації про ОФЕР і про правила, якими ми керуємося при створенні унікальної торгової пропозиції — у наступних публікаціях!