Оффер

❓Что же такое — ОФФЕР❓

Начинающие бизнесмены и рекламодатели часто задаются вопросом. Объяснить это понятие довольно просто:

☑Первое – trade, что означает «торговля»

☑Второе – offer или предложение.

Получается словосочетание «торговое предложение», которое сокращают до одного слова – оффер.

OФФЕР — это уникальное торговое предложение (УТП), в котором максимально ярко обозначены выгоды и в какой-то мере незаменимость (уникальность) товара или услуги для покупателя.

☝Эффективный оффер обязан нести в себе ценность для клиента и решать его проблему (в макетинге — «боль»).

Оффером по сути является сама посадочная страница товара или услуги , то есть сайт, лендинг пейдж, а также специально оформленные страницы в соц. сетях.

🔥В рекламных кампаниях оффер — это обычно не прямая (в лоб) продажа товара (услуги), а предложение выгоды от его (ее) приобретения. То есть Вы не всегда продаете, что либо, а предлагаете приобрести именно выгоду при покупке.

В маркетинге мы используем офферы нескольких типов:

✔Товарный — это предложение, которое наглядно показывает потенциальному покупателю, что он получит, приобретая продукт. Зачастую, показывая, сколько можно сэкономить при покупке.

✔Услуги — это предложение показывает клиентам выгоды выполнения работы профессионалом и тем самым повышает его ценность. Здесь важно, осторожно обращаться со скидками, можно потерять больше, чем заработать, поэтому всегда повышайте ценность услуги.

✔Рекрутинг (джоб) – приглашение на работу — это коммерческое предложение, цель которого привлечь специалистов в компанию. При его составлении очень важно хорошо изучить целевую аудиторию.

Больше информации об ОФФЕРЕ и какими правилами при создании УТП руководствуется наше агенство мы обязательно расскажем в следующих публикациях.